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L’ACHAT DE MÉDIAS POUR LES ENTREPRISES AU CAMEROUN

L’achat de médias , consiste à un ensemble d’achats, d’arrangement et de négociations stratégiques d’espaces publicitaires sur des plateformes de vente en gros visant ainsi à trouver un placement qui sera plus avantageux et au prix le plus bas pour la période.

L’achat de médias , consiste à un ensemble d’achats, d’arrangement et de négociations stratégiques d’espaces publicitaires sur des plateformes de vente en gros visant ainsi à trouver un placement qui sera plus avantageux et au prix le plus bas pour la période.

L’achat de médias entre dans la catégorie des médias rémunérés et signifie généralement l’achat d’espace et de temps des médias pour la créations publicitaire et l’affichage. Pendant l’achat de médias, l’objectif est de trouver un endroit convivial, au moment idéal et le bon contexte pour diffuser des annonces pertinentes au public cible en vue d’augmenter les taux de conversion, les ventes ou la popularité de la marque. L’achat de média est basé sur le temps, et cela signifie que l’acheteur doit payer pour la “location” de tous les emplacements possibles sur toutes les plateformes possibles. Ces emplacements doivent donc être disponibles pour la plage horaire choisi par l’annonceur pour placer l’annonce.

Au Cameroun on peut avoir des exemples comme Jumia, Kaymu ou JeBuy.com qui font généralement dans l’achat de médias et qui effectuent des publicités ciblées sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche en faisant des annonces pertinentes pour lesquels vous porter votre intérêt et ceci en vue d’effectuer des conversions de prospects en clients, d’augmenter leur popularité ou leur chiffre d’affaires.

Etape 1: Le pré-lancement pour l’achat de médias

Les décisions publicitaires ne sont pas prises du jour au lendemain. En effet, la phase de préparation est la plus longue et suppose une recherche approfondie et une planification minutieuse. Lors de la phase de pré-lancement, l’acheteur des médias considère et fait des choix des médias pertinents. L’objectif principal est de s’assurer que les médias choisis répondent aux objectifs de la publicité qu’il s’apprête à faire.

Identifier le public cible et décider de comment l’atteindre

Premièrement, il faut obtenir une image claire des clients existants et rechercher qui sont vraiment ces clients. Faites en sorte de répartir votre public en segments tel que la démographie, le comportement, la géolocalisation et d’autres groupes pour comprendre effectivement avec qui vous avez affaire. Dès lors que vous connaissez votre public, essayer de vous faire une idée du public cible ou des personnes susceptible d’être intéressé par vos produits/services en trouvant des similitudes et des modèles. Si Par exemple vous êtes une entreprise qui fait dans l’immobilier et vous êtes au Cameroun, ceci signifie que votre public doit être au Cameroun ou encore des personnes qui sont intéressé par le logement au Cameroun, puis les points d’intérêt du public que vous souhaitez avoir. Ça peut être des personnes voulant investir dans l’immobilier, des personnes à la recherche de l’immobilier ou encore toute chose qui a trait avec l’immobilier.

Quand le groupe cible a été identifié, il faut réfléchir au moyen d’atteindre ces personnes. Où vont-ils ? comment font-ils leurs achats ? utiliser les canaux pour atteindre les clients potentiels : plateformes de réseaux sociaux, moteurs de recherches, publicité sur des sites web ou des blogs. Toujours prendre soins de savoir les plateformes et périphériques utilisés par votre groupe cible.

Les recherches sur les concurrents

Il faut mener des enquêtes sur les concurrents potentiels et avoir une idée de leurs stratégies pour l’achat de médias. Faites des identifications pour savoir où vos concurrents annoncent, qui ciblent-ils, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour eux. Vous gagnerez du temps en apprenant des expériences de vos concurrents ce qui vous permettra de créer des campagnes publicitaires intelligentes dès le début.

Si Orange Cameroun qui fait dans la téléphonie mobile au Cameroun veut effectuer l’achat de média, il doit au préalable mener des enquêtes sur leurs concurrents tel que MTN Cameroun et NEXTTEL pour découvrir la stratégie digitale de ceux-là par rapport à leurs annonces et leurs publics cibles.

La stratégie d’achat de médias de conception

Pour vos objectifs de campagnes, choisissez des formes de publicité correspondante : la publicité vidéos à la télévision, les annonces imprimées dans les journaux et les magazines, la publicité vidéo en ligne et les salles de cinéma, les affiches d’intérieurs et les panneaux d’affichage extérieurs, la publicité radiophonique, les supports numérique pour bannières et textes, la publicité mobile et beaucoup d’autres. Pour chaque canal, il doit avoir un message personnalisé adapté à ce canal spécifique, ce qui pourraient être un défi. Dans le cas où les acheteurs des medias préfèrent faire de la publicité en ligne, ils doivent comprendre le fonctionnement de l’achat de médias programmatique et se familiariser avec les bases des enchères en temps réel.

Choisir les médias et négociez le prix.

Il est très important de négocier au préalable le prix des médias, que vous coopérez avec des stations de radio ou des éditeurs journaux. Faite des recherches sur les meilleures offres et demandez des réductions ou des bonus que les vendeurs de médias sont prêt à offrir. Assurez-vous de comparer les offres de plusieurs éditeurs et n’ayez pas peur de négocier le prix. Dans le cas où vous acheter des supports numériques, discutez avec le fournisseur de la plateforme et services, assurez-vous qu’il n’y a pas de frais cachés. Définissez une limite quotidienne ou mensuelle en ajustant le budget programmatique.

Allouer le budget et planifier l’exécution de la campagne

Lorsque vous savez comment et où, et que vous avez identifié à qui annoncer, il est temps de commencer le vrai travail. Définissez un retour d’investissement cible. Faite une allocation de budget de campagne en fonction des résultats que vous souhaitez atteindre. Faites une estimation des dépenses pour une période spécifique, telle que le budget d’un jour, d’une semaine ou d’un mois. Planifiez chaque franc que vous dépensez et n’oubliez pas de comptabiliser les dépenses imprévues. 

Etape 2: Le lancement de la campagne pour L’achat des médias

Pendant la phase de lancement, la responsabilité principale de l’acheteur de médias est d’assurer une diffusion efficace des médias et un suivi constant des performances de la campagne. À ce stade, il est crucial d’analyser ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et, sur la base de ces informations, de prendre de nouvelles décisions.

Assurer la livraison des médias

En tant qu’acheteur de média, vous devez vous assurer que la publicité apparaît à l’emplacement souhaité, devant le public cible et dans le bon contexte. Assurez-vous de diffuser des messages extrêmement pertinents qui apportent de la valeur aux consommateurs au lieu de perturber ou d’irriter. Suivez les progrès et l’engagement du client.

Répondre au comportement du client ou aux activités des concurrents

Parfois, les clients potentiels n’interagissent pas avec l’annonce de la manière planifiée et vous ne recevez pas la réponse souhaitée. Dans ce cas, soyez prêt à adapter et à modifier la stratégie en fonction des commentaires des consommateurs. En outre, suivez les performances de vos concurrents et soyez toujours au courant des tendances du secteur.

Attention! N’ayez pas peur d’ajuster les paramètres, le budget et / ou les médias pendant la campagne. Fixer des délais pour la réévaluation. Soyez prêt à revoir périodiquement tout au long de la campagne et à toujours réévaluer le plan et la stratégie d’origine. Si vous constatez que les résultats ne répondent pas aux objectifs initiaux, faites preuve de souplesse et adaptez-vous rapidement.

Etape 3: La réflexions après le lancement de l’achat des médias.

La phase post-campagne est une occasion de réfléchir aux avantages, aux inconvénients et aux aspects déplaisants de la campagne publicitaire en termes de diffusion, d’espace médiatique, de retour sur investissement, d’engagement client et de performance globale.

Analyser l’efficacité de la campagne

Recueillez autant de données que possible et consultez des statistiques et des rapports détaillés pour identifier les points forts et les points faibles de la campagne. Analysez l’efficacité de l’espace média et déterminez s’il génère les revenus escomptés. Vérifiez les interactions du public cible avec le produit et évaluez le comportement du consommateur. Evaluez le retour sur investissement et marquez les erreurs qui ont été commises afin de les éviter lors de campagnes publicitaires futures.

Recueillir des données et dessiner des idées

Lorsque vous avez toutes les données, il est temps de les utiliser. Dans la publicité numérique, les données sont utilisées pour créer des algorithmes permettant d’optimiser les campagnes de publicité et d’améliorer le ciblage. Data est le meilleur ami du marketing, alors examinez le attentivement. Agréger les données et recherchez les tendances majeures et mineures. Ne regardez pas les points singuliers, surtout quand ils changent de direction. Recherchez les relations entre les variables ou les modèles de corrélation et de dépendance qui aident à comprendre la logique. Enfin, examinez les données sous différents angles. Invitez les autres à examiner les données et à discuter de vos impressions.

Optez pour le média numérique

La publicité représente bien plus que la création d’une bannière ou d’une publicité attrayante. Une marque peut concevoir la publicité la plus brillante au monde, mais cela ne servirait à rien si personne ne la voit. Et vous n’avez pas simplement besoin d’un public pour voir l’annonce; vous avez besoin des personnes les plus susceptibles d’être intéressées (votre groupe cible ) pour le voir.

Le secret de la publicité réussie réside non seulement dans ce qui est montré et comment la montrer, mais aussi dans quel endroit et à qui il est adressé. Pour cette raison, l’achat de médias est extrêmement important. Le lieu où l’annonce détermine donc le résultat de la campagne publicitaire dans son ensemble et génère des revenus souhaités par l’annonceur ou le laisse sans des sous.

Dans le même temps, le processus de l’achat de médias prend beaucoup de temps. Personne ne veut faire exploser tout son budget marketing sur quelque chose qui ne donne pas de résultats. Par conséquent, le succès de la campagne dépend énormément du lieu d’exposition aux annonces. Lorsque vous achetez des supports, définissez clairement vos objectifs et choisissez le bon canal pour votre marketing.

Aujourd’hui, de plus en plus d’annonceurs achètent des supports numériques car ils savent que leurs consommateurs passent le plus clair de leur temps en ligne. Internet est le lieu où vos publics cibles se retrouvent. La publicité programmatique vous permet de mener des campagnes très ciblées et de toucher un public via des plates-formes et des canaux.

SmartyAds facilite la programmation pour les annonceurs de petite et moyenne taille, les acheteurs de médias locaux et mondiaux, les marques et les agences.

Conclusion

Digital Gong Technologies est une agence de marketing Digital basé au Cameroun, ils sont des spécialistes dans les campagnes de publicité ciblé et l’achat des médias numérique. Avec Digital Gong augmenter votre chiffre d’affaire grâce à Google Ads et Facebook Ads en très peu de temps. Si vous souhaitez en savoir plus sur l’achat de médias numériques , envoyez-nous une demande d’information à  info@digitalgong.com .

 

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